今天想和大家聊一下選品。不管是刷單,還是直通車,還是鉆展。如果選品選的不好,不僅推不起來,而且賠錢的可能性極大。選品和線下實體的選址其實是差不多,是一個公司的核心竟爭力。網上有太多的文章講直通車,鉆展,刷單。但是選品的文章少之又少。

先來看一下肯德基丶麥當勞,這些成功的連鎖品牌是如何選址的。通常他們是按照1.商圈的劃分與選擇2.聚客點的測算。再經過復雜的市場調查。最后還要通過分部和總部的共同審核。方可開店,其選址成功率幾乎是百分之百。

實體店選址是如此復雜,那么我們電商要如何選品呢。我先談一下我的經驗,首先先講免費工具,我們選擇任何一個產品,首先先看一下大詞

你不知道的大賣家的選品秘密

通過數據指數先看一下大盤數據,如果大盤是下滑的,則要小心。因為說明市場在萎縮。如果在一個萎縮的市場想要做起來的話,除了要打敗現有的對手,還要承受,市場萎縮所帶來的銷量下滑。因為現在淘寶數據指數不完整,只有pc端的,所以僅具有一定的參考性,大家還可以搜索百度指數

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在百度指數上很明顯,吸塵器是上升的。

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然后在淘寶里面搜大詞,看一下和你竟爭的產品有多少個。然后你可以把搜索指數/寶貝數量。算出一個數值來,該數值是越大,越好,越大說明搜索的人多,產品少,是個別人還沒有發現的藍海。另外,還要注意的是價格區間

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看一下你的產品的價格,是不是在最熱銷的里面,如果你是價格偏低的,則你有可能無論如何都進不了豆腐塊,大詞好排名與你無緣。如果你的價格偏高,量又會急劇下降。

另外要注意一下你的品牌,現在已經不是前幾年淘品牌的天下了,如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話,你也進不了豆腐塊。因為現在的豆腐塊是小二人為的干預的。二,三線品牌在淘系當中要尋找自已適合的位置。如果想進豆腐塊的話,還需要調查一下你看中的位置的幾家公司的實力。打造爆款,拼到最后,都是拼的錢,鉆展,直通車,刷單傷的都是錢。

接下談一下高級點的選品方法:

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這個是母嬰類目的專業的行業分析,有條件的話,大家可以購買個專業牌的數據魔方

這邊特別要看的是屬性分析

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要看自已的產品,有沒有熱門屬性在里面,如果沒有,則打熱詞,打豆腐塊很難打。

最后總結一下,選品是重中之重,主要要注意以下重要屬性:

1.竟爭指數=搜索指數/寶貝數量 這個數據越高越好

2.產品價格,是走低價路線,還是要打豆腐塊,價格模型是完全不同的。

3.對手分析,對方品牌,團隊,資金規模。

4.熱銷屬性是否包含

5.時間,季節性產品特別要注意推的節奏。

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